「マーケティングが必要だとは思うが、何から始めればいいのか分からない」
「Webや広告の話を聞くたびに、難しそうで手が止まっている」
愛川町の企業から、こうした声を聞くことは少なくありません。
マーケティングは重要ですが、始め方を間違えると“やっている感”だけが残り、成果につながらない分野でもあります。
本記事では、
愛川町の企業がマーケティングを始める前に、必ず整理しておくべきポイントを、
施策論ではなく「考え方と判断の土台」という視点で解説します。
愛川町の企業がマーケティングを始めにくい理由
愛川町は、
- 中小規模・地域密着型の企業が多い
- 製造業・建設業・サービス業など業種が幅広い
- 厚木市・海老名市など周辺市との関係性が強い
といった特徴があります。
そのため、
- 口コミや紹介で成り立ってきた
- マーケティングに本格的に取り組んだ経験がない
という企業も少なくありません。
この前提を理解せずにマーケティングを始めると、
「何となく始めたが、何を見ればいいか分からない」状態になりがちです。
マーケティングを始める前に整理すべき3つのこと
① マーケティングの「目的」を明確にする
最初に整理すべきは、
なぜマーケティングをやろうとしているのかです。
- 新規の問い合わせを増やしたいのか
- 売上を安定させたいのか
- 特定のサービスを伸ばしたいのか
目的が曖昧なままでは、
- 何が成果なのか
- うまくいっているのか
を判断できません。
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マーケティングは「始める前」に目的を決めることが最重要です。
② 商圏を前提に考える
愛川町の企業では、
- 愛川町内中心
- 厚木市・海老名市など周辺市まで
- 県央エリア全体
と、商圏がケースごとに異なります。
この商圏を整理しないままマーケティングを始めると、
- 誰に向けた発信か分からない
- Webサイトや広告が刺さらない
といったズレが起こります。
③ 「全部やらない」前提を持つ
マーケティングという言葉から、
- 広告
- SEO
- SNS
- コンテンツ
をすべてやる必要があると感じてしまいがちです。
しかし、愛川町の中小企業では、
- 人手
- 予算
- 時間
が限られているケースがほとんどです。
👉
最初は1〜2施策に絞ることが、最も現実的な進め方です。
愛川町の企業向け マーケティング導入の考え方
まずは「整理」から始める
マーケティングを始める際に、
いきなり施策を決める必要はありません。
- 目的
- 商圏
- 強み
この3つを整理するだけで、
マーケティングの方向性は自然と見えてきます。
「成果」を先に決める
- 問い合わせ数
- 見積もり依頼
- 来店数
など、
何を成果とするのかを先に決めておくことで、
後から迷わず判断できます。
判断できる状態を作る
マーケティングは、
- やって終わり
- 任せて終わり
ではありません。
- 続けるのか
- 修正するのか
- 止めるのか
を判断できる状態を作ることが、
長く成果を出すためのポイントです。
愛川町の企業が陥りやすい失敗例
- 制作会社に丸投げして終わる
- 効果が分からないまま続けてしまう
- 判断が後回しになり、改善できない
- 「忙しい」を理由に放置してしまう
これらはすべて、
始める前の整理不足が原因です。
なぜ社内だけでは整理が進みにくいのか
愛川町の中小企業では、
- マーケティング専任者がいない
- 経営者が複数業務を兼務
という体制が一般的です。
そのため、
- 整理する時間が取れない
- 判断が感覚頼りになる
という状態に陥りやすくなります。
よくある質問
小規模な会社でもマーケティングは必要ですか？
必要です。
規模が小さいほど、方向性のズレは成果に直結します。
愛川町外への集客も考えられますか？
可能です。
ただし商圏を前提にした設計が重要です。
何から手をつければいいか分かりません
まずは現状と目的の整理から始めるのが安全です。
まずは「始められる状態」を作りませんか？
マーケティングでつまずく多くの企業は、
ノウハウ不足ではありません。
始める前に整理すべきことが整理できていないだけです。
- 何のためにやるのか
- 誰に向けてやるのか
- どう判断するのか
この3つを整理することで、
マーケティングは無理のない取り組みに変わります。
施策を増やす前に、
判断できる状態を作ること。
それが、マーケティングの第一歩です。
