CMO代行に興味はあるものの、
「結局いくらかかるのか分からない」
「費用に見合う価値があるのか不安」
と感じている経営者は少なくありません。
実際、CMO代行の費用はサービス内容によって幅があり、
単純な価格比較だけでは判断を誤りやすい領域です。
本記事では、
CMO代行の費用相場／契約形態の違い／失敗しない考え方 を、
経営判断に使える視点で整理します。
CMO代行の費用が分かりにくい理由
CMO代行の費用が一律で語られないのには理由があります。
- 会社ごとに課題が違う
- 関与範囲が異なる（戦略のみ／伴走型など）
- 成果の定義が短期売上とは限らない
CMO代行は「作業代行」ではなく、
意思決定と設計を担うサービスであるため、
単価比較が難しくなりがちです。
CMO代行の主な費用体系
月額固定型（最も一般的）
相場：月額10万〜50万円前後
- 定例ミーティング
- 戦略設計
- 数字の確認と改善判断
- 社内・外注先との調整
👉
安定して伴走してもらいたい企業向け
中小企業では最も採用されやすい形です。
成果報酬型
相場：成果に応じて変動
- 売上や問い合わせ件数に連動
- 初期費用が抑えられるケースもある
👉
一見魅力的ですが、
CMO代行との相性は慎重に判断が必要です。
成果を短期指標に限定すると、
本来必要な「設計・改善」が後回しになるリスクがあります。
スポット・短期契約型
相場：数十万円〜
- 戦略設計のみ
- 現状分析・整理
- 方向性の提案
👉
「まず整理したい」「判断材料が欲しい」
という企業には有効ですが、
実行・改善フェーズは別途検討が必要です。
CMO代行の費用を左右するポイント
関与範囲
- 戦略設計のみか
- 実行管理まで含むか
企業のフェーズ
- 立ち上げ期
- 成長期
- 停滞期
関与頻度
- 月1回の定例
- 週次での伴走
- Slackなどでの随時相談
これらによって、
同じ「CMO代行」でも費用は大きく変わります。
「高い」「安い」で判断すると失敗しやすい理由
CMO代行でありがちな失敗は、
費用だけで判断してしまうことです。
- 安いが、判断に踏み込まない
- 施策の提案だけで責任を持たない
- 実行結果を見て改善しない
結果として、
「結局何も変わらなかった」
という状況になりがちです。
費用対効果で考えるべきポイント
比較すべきは「人件費」
マーケティング責任者を採用する場合、
- 年収600万〜800万円
- 採用・教育・ミスマッチのリスク
が発生します。
CMO代行は、
- 月額数十万円
- 期間限定で導入可能
👉
費用対効果は“外注か内製か”ではなく
“判断の質が上がるか”で考えるべきです。
CMO代行で失敗しないための考え方
① 何を期待するのかを明確にする
- 売上を伸ばしたいのか
- 施策を整理したいのか
- 内製化の道筋を作りたいのか
② 「作業」ではなく「判断」を求める
CMO代行は、
やってくれる人ではなく、決めてくれる人です。
③ 最初から完璧を求めない
最初の数ヶ月は、
- 現状整理
- 数字の把握
- 改善余地の洗い出し
に時間を使う方が、結果的に近道です。
よくある質問
安いCMO代行は危険ですか？
一概には言えませんが、
関与範囲と責任の持ち方は必ず確認すべきです。
成果報酬型の方が安心では？
短期成果を求める場合は有効ですが、
中長期の成長設計とは相性が悪い場合があります。
途中解約はできますか？
契約条件によりますが、
多くの場合は事前に期間が定められています。
まずは「費用をかける前の整理」から
CMO代行は、
高い・安いで選ぶサービスではありません。
「今、何にいくら使うべきか」
その判断を整理すること自体が、最初の価値です。
いきなり契約する必要はありません。
まずは現状を整理し、
費用をかけるべきポイントを明確にすることが重要です。
