「マーケティングは大事だと分かっているが、正直どこまでやればいいのか分からない」
「社内で担当者を立てたものの、成果が出ているのか判断できない」
こうした悩みを抱えている中小企業は非常に多くあります。
実はこの状況こそ、CMO代行が最も力を発揮するフェーズです。
本記事では、
なぜ中小企業こそCMO代行と相性が良いのか、
そして内製との決定的な違いを、経営視点で分かりやすく解説します。
多くの中小企業が直面しているマーケティングの現実
中小企業のマーケティング体制には、よくある共通点があります。
- 専任のマーケティング担当者がいない
- 社長や現場責任者が兼務している
- 広告やSNSは「とりあえず」やっている
- 何が正解か分からず、判断が止まる
- 外注しても成果の良し悪しが分からない
これらは能力や努力の問題ではなく、
「判断する役割が存在しない」構造的な問題です。
なぜ内製だけでは限界が来やすいのか？
人材面の限界
中小企業にとって、
マーケティング責任者レベルの人材を採用すること自体が高難度です。
- 採用コストが高い
- そもそも応募が集まらない
- 入社後に期待通り動けるか分からない
結果として、
「マーケが分かる人っぽい人」に任せてしまうケースが多くなります。
判断面の限界
仮に担当者がいても、
- この施策を続けるべきか
- 予算を増やすべきか
- 別の施策に切り替えるべきか
といった経営判断レベルの意思決定は、現場では難しいものです。
👉
内製だけでは
「手は動くが、判断が止まる」状態に陥りやすくなります。
CMO代行が中小企業に向いている理由
理由① 判断を担う存在をすぐに持てる
CMO代行は、
「この会社のマーケティングをどう進めるか」を判断する役割を担います。
- やるべき施策
- やらない施策
- 優先順位
- 投資判断
これを外部人材が担うことで、
経営者は意思決定のスピードを取り戻せます。
理由② 採用よりも圧倒的にリスクが低い
マーケティング責任者を採用する場合、
- 年収600万〜800万円
- 採用失敗リスク
- 定着・教育コスト
が発生します。
一方、CMO代行は
月額数十万円・期間限定で導入可能です。
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「まずは試す」という選択ができる点は、中小企業にとって大きなメリットです。
理由③ 内製・外注の両方を活かせる
CMO代行は「全部外注する」サービスではありません。
- 社内でできることは内製
- 専門性が必要な部分だけ外注
- 全体をCMO代行が設計・管理
という形が取れます。
👉
内製と外注を対立させず、組み合わせられるのが強みです。
内製とCMO代行の決定的な違い
内製の場合
- 実行力はある
- 現場目線が強い
- 判断基準が曖昧になりやすい
CMO代行の場合
- 経営視点で全体を設計
- 数字を元に判断
- 実行は柔軟に組み替え可能
決定的な違いは、
「誰が最終判断をするのか」 です。
こんな企業はCMO代行を検討すべき
特に次のような企業は、CMO代行との相性が非常に良いです。
- 社内でマーケティングが属人化している
- 広告費や制作費の判断に迷っている
- 経営者がマーケティングまで見きれない
- 将来的に内製化したいが、設計図がない
- 売上成長が頭打ちになっている
逆に、
作業だけを外注したい場合は別の選択肢が適しています。
よくある質問
小規模でも意味はありますか？
あります。
むしろ規模が小さいほど、判断の質が成果に直結します。
内製をやめる必要はありますか？
ありません。
CMO代行は「内製を活かすための役割」です。
どのくらいの期間が必要ですか？
最低でも 3〜6ヶ月 を目安に考えるケースが多いです。
まずは「判断の整理」から始めませんか？
マーケティングがうまくいかない原因は、
「担当者がいないこと」ではなく、
判断する役割が曖昧なことにあります。
CMO代行は、
その判断を一時的に補い、
将来的な内製化への道筋を作る選択肢です。
まずは現状を整理するだけでも、
次に打つべき手が見えてきます。
